第七届清华大学体育营销事例剖析大赛满意落下帷幕，“营销实践谈”是本届事例大赛的配套专栏，旨在介绍事例企业的一线体育营销实例，建立学界和实践界的衔接，增进营销理论怎么嵌入实际使用的了解，为对体育营销感兴趣的广阔从业者、管理人才和研究者供给更多元的营销视角。
江苏双沟酒业出售有限公司是第七届清华大学体育营销事例剖析大赛的事例企业。在本届事例大赛决赛现场，双沟出售公司商场部部长王浩介绍了“头排·苏酒”怎么经过与舞剧“只此青绿”的联名活动打造产品回忆点、并详细描述了双沟酒业经过准确定位中心客户与中心集体，以苏皖杯网球邀请赛等体育赛事瞄准白酒商场干流花钱的那群人来拓宽方针客户的多元化传达布局。中心特此收拾此篇营销实践谈，以飨读者，一起领会企业家现场的风貌。
双沟是洋河股份旗下的两大名酒之一，另一个品牌是洋河品牌（包含梦之蓝、天之蓝和海之蓝）。双沟酒厂在江苏宿迁洪泽湖边上，是我国仅有一座湿地边的酒厂，洪泽湖特别一起的湿地的环境，气候与水土赋予双沟一起的质量特征。
2002年，全国际百余名专家一起进行了当地检测查验，证明双沟酒厂区域是我国甚至国际天然酒来源的当地。2018年，双沟洪泽湖湿地产区、苏格兰威士忌产区、法国干邑白兰地产区被我国酒业协会一起颁发“国际三大湿地名酒产区”。
双沟酒厂前史悠远持久。它来源于殷商，茂盛于隋唐，盛于明清。2017年，在双沟酒厂的东南角，进行了酿酒遗址的开掘，经专家证明，可考的最基层是宋元时期；明代的时分，双沟酒被明太祖朱元璋钦定为皇室贡酒；1910年双沟酒参加南洋劝业会时荣获金质奖章。1912年孙中山先生题词“双沟醴泉”，1955年被评为全国甲等佳酒榜首名，并于1984年和1989年连任了我国名酒称谓。双沟酒业的产品线大致上能够分为三部分，榜首为苏酒系列，也现在主推的高端酒品系列，其他包含双沟瑰宝坊系列和双沟系列。
上一年新年，“只此青绿”舞剧登上央视春晚。根据舞剧跟苏酒的品牌调性与形象十分匹配，双沟成为“只此青绿”的白酒独家资助商，展开了“海陆空”全方位的品牌营销推行。
此外双沟环绕千里江山，开发了联名款产品，也在上一年取得“国际之星”包装大奖。一起，在南京展开了“只此青绿”苏酒专场表演，VCR主演访谈等一系列活动。在线下发动“我国苏酒 只此青绿”品鉴会巡演，助力区域商场圈层营销，经过微景象打造产品回忆点，进行深度的顾客交流。
头排·苏酒很垂青体育营销，自2022年末开端，头排·苏酒与CBA南京队协作，展开了体育场馆的气氛营建，南京队球员的抖音号协作等营销活动。此外头排·苏酒与马拉松运动也有协作，苏酒会在全国各地组成跑团，参加路跑的跑者都成为苏酒行走的广告牌，扩展品牌曝光。
苏酒不断测验与多种体育运动项目协作，针对苏酒的中心客户与中心人群，联合江苏省网协举行了苏皖杯网球邀请赛预选赛；举行飞盘邀请赛，经过这项年青化的运动方法，增强与年青集体的互动。环绕国际杯热门，冠名资助2022年苏州市40+足球联赛，符合苏酒干流的花钱的那群人。